一流営業マンへの道

(講義時間:約41分)

講義内容

○講義内容

〜情報を集め、それを駆使して、しっかりとした訪問目的を作る事が成功への基本〜

営業コンサルタントの梅田さんが「一流MRへの道」と題して、MRで成功するための考え方やスキルをお話しします。

医薬品の営業マンとして9年連続個人表彰を獲得し、営業所長、社内講師も経験。そんな中から、MRを改造する方法を身につけられました。
ここでは、MRとして成功する為のノウハウをお伝えするとともに、28歳の時に考えついた「ベネフィット・エンジン」についても詳しくお話になります。そのため、ドクターに、押し売りではなく心地よく処方いただくための話法も身につけられます。
なお、この講義は、MR向けに書かれていますが、営業の方であれば誰にでも参考になる内容になっています。

梅田知二からのメッセージ

情報収集、傾聴、質問力、それにベネフィットを駆使できるようになれば一流営業マンになれます。考える事を徹底して、お客様との信頼関係を構築出来れば売上は自然に伸びて行きます。更に、ベネフィットが上手くゆくと、お客様が共感して買ってくれるのです。月末の苦しさから解放され、上司からも頼りにされる存在になります。また、昇格も早くなります。

○対象者(医薬品のMR)
・情報収集が出来ていない人
・ドクターのニーズを把握できない人
・目標達成出来ず悩んでいる人
・毎日、上司に怒られている人
・クロージングが出来なく悩んでいる人

○商品説明

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講師紹介

梅田知二(うめだ ともじ)
梅田知二(うめだ ともじ)
講師プロフィール

北海道出身。某外資系製薬会社で営業マン(MR)として旭川営業所に配属。
長男が生まれ、接待営業から変え仕事の質を上げるべく20冊以上の本を読破。
その中から、独自の営業理論「ベネフィット・エンジン」を開発。
それから、9年連続年間個人表彰を達成。マネージャーに昇格し、栃木、福島、横浜で勤務。
教育研修部のシニアトレーナーになり約1500名の研修を構築、実施。
人に教えるのが楽しくなり、社内メンターとしても活躍。その時コーチングと出会い、
米国CTI認定CPCC(Certified Professional Co-Active Coach)を取得。
2012年退職し、営業コンサルタント、パーソナルコーチとして独立した。特に、営業マンにスキルを伝えるのが得意。

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